都市資訊網(wǎng)(WAP手機(jī)版)
首頁 > 國內(nèi)

一位帶貨女主播的這五年：一刻不敢停，因為不知道明天

作者：未知  來源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載  查看：654
在長達(dá)6小時的直播中，田進(jìn)時不時把腳從穆勒鞋中伸出來，瘦長的腳趾吧嗒吧嗒上下翻動一下，似乎是替她必須保持在鏡頭前的上半身透透氣。
 
2020年開局，很多商業(yè)大佬都感受到，這將是風(fēng)聲鶴唳的一年。
 
但田進(jìn)的淘寶直播賬戶“小糯米總裁”的粉絲，從去年年底的40多萬上升到55萬，每天一場、每場的銷售額也扶搖直上。
 
在淘寶直播的主播中，她算“腰部”吧，金字塔尖就是大家都知道的薇婭和李佳琦。
 
現(xiàn)實的直播世界中，“小糯米總裁”，也就是這個叫田進(jìn)的姑娘活得真實而努力，像一棵倔強(qiáng)的小草。
 
3小時直播
 
獎金323元
 
田進(jìn)老家湖北，2005年中專畢業(yè)的她到杭州來參加表姐的婚禮，之后沒再回去。
 
對這個城市的“第一眼”是銀泰。父親帶她買了人生中第一個手機(jī)，1500元的三星。
 
姑娘想，怎么會有這么高級的地方，我要留在這里。
 
她在儀表廠做過質(zhì)檢，在銀泰做過化妝品牌柜姐，在市場里開過化妝品小店，做過微商，考出了大專文憑……直到2016年，有小姐妹說城西有個蘑菇街在招女主播。田進(jìn)沒有看到宣傳海報中展示的時尚大道，沒有蘑菇也沒有華服，但她突然獲悉了自己的一大優(yōu)勢——巴掌小臉、五官立體、身板削瘦的姑娘特別適合直播。
 
2016年，是淘寶的直播元年。
 
淘寶直播于2016年3月開始試運營，于2016年4月21日發(fā)布。只不過，田進(jìn)的“入行初體驗”就像漫無目的真人秀。經(jīng)紀(jì)公司給她規(guī)定了每天直播2至3小時，但他們沒有貨源，貨源也不知道他們。
 
開頭那幾個月，“公司就給了我一支口紅，我就在直播間里化妝給粉絲看，跟粉絲聊天，有一搭沒一搭，實在沒什么好說了，我就唱歌給他們聽”，田進(jìn)的嗓子并不甜美，唱歌帶不來流量也吸不到粉。當(dāng)然，口紅也賣不出去。
 
有一回，經(jīng)紀(jì)公司發(fā)獎金，田進(jìn)記得清清楚楚，323元。
 
她辭職了。
 
厚積薄發(fā)
 
單場突破200萬元
 
“一支口紅”的慘淡經(jīng)歷讓田進(jìn)早早地領(lǐng)悟了直播的真諦：直播靠什么？不靠臉蛋，不靠口才，而是靠“貨”。
 
2017年6月，她找到了位于杭州九堡的三衛(wèi)商城——這是一個很多老杭州都未曾聽說過的商城，是尾貨和庫存的集散地。田進(jìn)和她的小姐妹開始了走播生涯�！耙患壹业赇亞�，老板娘，我?guī)湍阒辈ベu貨好不好？”田進(jìn)常常遭遇老板娘們不耐煩地驅(qū)趕，“我們不單賣的�！币灿欣习迥锟催@兩個小姑娘身板兒單薄卻一股子擰勁，就努努嘴，自顧自到門口嗑瓜子去了，扭頭像看西洋鏡一樣看著田進(jìn)們對著個手機(jī)唾沫橫飛。
 
直播間里賣出一件，田進(jìn)就跟老板娘結(jié)算一件，每天8點到晚上5點市場關(guān)門，田進(jìn)把直播賣出去的貨拖回家打包快遞，常常要忙到半夜。有一天，破天荒地賣了幾百件，兩個姑娘忙活了一個通宵打包填單也沒發(fā)完。
 
直播間本來就是沖動消費，當(dāng)天沒發(fā)貨？對不起，我不要了。那一點點來之不易的粉絲，經(jīng)常要送各種小化妝品、飾品討好的粉絲，就這樣噼里啪啦無情“取關(guān)”(取消關(guān)注)了。
 
2017年8月，田進(jìn)認(rèn)識了俊——他是做賣場生意的，給超市等供應(yīng)服裝，貨源穩(wěn)定。一個月后，俊和田進(jìn)在九堡租了個直播間，300平方米，田進(jìn)每天播6到8小時，推三四十個款，每天銷量能達(dá)30萬元。
 
當(dāng)年10月，杭州主播界發(fā)生了一件很轟動的事——跟俊合作的另一個女主播，一場羽絨衣直播，銷售額沖破1000萬。
 
2017年10月，業(yè)界突然被“直播”這種粗暴而直接的帶貨方式給震撼了。此后，云集在杭州九堡地區(qū)的服裝廠們開始主動尋求與主播的合作。田進(jìn)也等來了她的厚積薄發(fā)：粉絲量從幾千迅速積攢到數(shù)十萬，冬裝的單場銷售額最高突破200萬。
 
8小時直播
 
不吃飯不休息
 
田進(jìn)和俊后來走到一起，結(jié)婚生子。
 
俊創(chuàng)辦了杭州第一家直播基地，旗下簽約了不少女主播。田進(jìn)是其中之一。
 
田進(jìn)有了自己的6人團(tuán)隊——每天6點起床，6點半化妝，7點到公司，8點準(zhǔn)時開播……一直要播到下午2點，中間不能休息不能吃飯。實在忍不住，她就躲開鏡頭迅速抓一把零食。
 
田進(jìn)擅長直播服裝、化妝品和配飾。疫情期間，網(wǎng)課、兒童魚肝油等紛紛找上門來，即便在春夏裝這樣單價偏低的場次中，她單場銷量都會保持在五六十萬元以上。
 
按行情，主播在整個銷售額中有10%到20%的提成。所以，田進(jìn)一年的收入可觀，“我媽從不敢跟老家人說我的收入，在我們農(nóng)村，這個數(shù)目嚇人”。
 
下了直播，買手已在等她，將選好的款供她最后拍板，用于第二天的直播。一場6小時的直播通常需要近百個款，近百個款要從上千個款里選出來。
 
田進(jìn)很堅持，天天都播，場場6小時，粉絲量穩(wěn)步增長，品牌商主動上門的蠻多。選款完畢，中控和助理已將當(dāng)天直播情況進(jìn)行統(tǒng)計和測算，整個團(tuán)隊一起復(fù)盤，內(nèi)容包括推算哪些爆款具有持久性，以及明天直播商品展示順序、說辭策劃和粉絲維護(hù)。
 
田進(jìn)的粉絲里有幾個VIP，每逢田進(jìn)賣珠寶，她們都幾萬幾萬地下單，還有一口氣買十件羊絨大衣的，“好像都是全職太太，有錢有閑”，下了直播，田進(jìn)經(jīng)常要跟粉絲互動，“一場直播就好比一臺戲，你們覺得主播很隨意，其實整個流程都有設(shè)計�！�
 
這兩天，田進(jìn)找了很多設(shè)計師來講解服裝設(shè)計理念，試圖推導(dǎo)出從表象能抵達(dá)精神的直播話術(shù)。
 
一刻不敢停
 
因為不知道明天
 
李佳琦說，“我害怕一休息，粉絲就走了”。這幾年，田進(jìn)也清醒地看著主播界的起起落落，有人轉(zhuǎn)眼就過氣，她不敢停。
 
疫情就像一只黑天鵝，以前只有網(wǎng)紅直播賣貨，現(xiàn)在仿佛全民直播，似乎一切皆可直播。田進(jìn)有點焦慮，但說不出焦慮來自何方——明明貨也夠，粉絲也在漲，但就是心里不踏實。
 
田進(jìn)的老公，俊，謀劃著把供應(yīng)鏈、綜合體以及直播盤成一局大棋，“男人總有他的夢想，我只是一個女主播。我看中一套1000多萬的房產(chǎn)，但是不敢買，因為我不知道接下來會怎么樣？”田進(jìn)說。
 
在辦公室里熬白頭不過萬把千收入的小職員們，都覺得網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)很魔幻，其實骨子里，這世界還是老樣子：所有的努力，都有基本的回報。
 
那么，你是否還能回憶起自己當(dāng)年冒險的旅程和汗津津的模樣？ 
 
（原題為：《從323元獎金開始打拼，上千萬元的豪宅也能考慮，一位帶貨女主播的這五年》）
上一篇：
下一篇：
聯(lián)系我們|服務(wù)報價|關(guān)于我們
特別聲明 本網(wǎng)站所刊載信息，不代表《都市資訊網(wǎng)》網(wǎng)站觀點。 刊用本網(wǎng)站稿件，務(wù)經(jīng)書面授權(quán)。
未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制及建立鏡像，違者將依法追究法律責(zé)任。
　　
都市資訊網(wǎng)版權(quán)所有